Kamoo Li-Counteroffers li Fetolang Papali ea Ultimatum

Tsoela pele. Etsa letsatsi la ka . - Harry Callahan, ea sebetsang hantle, ea sa tšepahaleng, leha e le mofokisi oa sepolesa sa San Francisco

Ma-Irani le Bapersia ba khabane lithutong tsa puisano . - Donald Trump, Mopresidente oa mehleng oa United States

The papali ea qetello ke microcosm ea liteko ea puisano. Mophatlalatsi P o fana ka maikutlo a hore na chelete e nyane e lokela ho aroloa joang mme Moamoheli R o lumela tumellano eo kapa o e vouta. Karohano e hlokang leeme e amoheloa ka mokhoa o tloaelehileng, athe ho arohana ho matla ho ts'ehetsa moqapi ho lahloa. Ha seo se etsahala, ha ho na P kapa R ba fumanang letho (Güth et al., 1982; bona hape Krueger, 2016 le 2020 sethaleng sena). Patlisiso ea kelello e shebane le hore na R hobaneng a ka etsa veto tumellano le hore na P a ka lebella joang le ho qoba ketsahalo ena. Potso ea pele e batla ho fetola papali hore e be taba ea psychology ea boitšoaro; potso ea morao-rao e bua ka litaba tsa boits'oaro ba sechaba joalo ka kelello, mohopolo oa kelello, le likhakanyo ntle le bonnete.

Kamora mehato e 'meli ea tlhahiso le karabelo, papali ea qetello e felile. Bapalami ba khutlela hae mme bafuputsi ba ngola pampiri. Bona ke botle le pehelo ea papali. Ha e le naheng, lipuisano hangata li feta methati e 'meli. Ha re nahaneng ka papali eo matla a veto a khutlelang ho P. Mona ke ena: P e fana ka karohano ea $ 10. R e ka amohela tlhahiso kapa ea etsa counterffer, eo P a ka e amohelang kapa ho e tšoaea.

Ha re re P e fana ka karohano ea 8: 2. Papaling e tloaelehileng, R o lekeha ho e hana ka lebaka la mohono, mohono, khalefo ea boitšoaro, kapa motswako ofe kapa ofe oa maikutlo ana. Kaha R ha a khone ho etsa tumellano ea tumellano, a ka etsa boqhekelli. Sena e kanna ea ba karohano ea 5: 5, eo ho neng ho lebelletsoe hore e tla ba teng pele, kapa ekaba 2: 8, e leeme ka ho lekana, 'me joale ho bonahala e le lehloeo. Sebapali sa 2: 8 se lekana le kelello ho ea veto. R feela lumella P ho hula litlamorao (bakeng sa botoloki bo bong, bona mongolo o qetellong ea moqoqo ona). Sebapali sa 5: 5 se phahametse boitšoaro hobane se totobatsa tloaelo ea ho hloka leeme eo R e lebelletse hore P le R ba e hlomphe. Ho hlakola mantsoe a motho e mong ea hlokang leeme ho senola boithati ba P. Kaha o khona ho bona esale pele sena sohle, P o na le monyetla oa ho fana ka karohano e loketseng papaling ena e fetotsoeng ho feta papaling ea mehato e 'meli ea kananelo. Ho eketsa mohato ona oa tlatsetso le ho lumella libapali ka bobeli ho fana ka nyehelo, ha li ntse li siea matla a veto ka moetsi oa pele, li ka rarolla papali ea qetello ka phetoho e lebisang ho toka ea kabo.

Papaling ena e fetotsoeng, matla a P a veto a tšoantšetsa ho feta 'nete hobane ho hana tumellano e ntle ho kotsi ho lithahasello tsa sebapali le tsa botumo (Krueger et al., 2020). Ho joalo, motho a ka pheha khang ea hore papali ena e fetotsoeng e na le moferefere hobane leha P e fana ka 6: 4, R e kanna ea loantšana le 5: 5 eo P e neng e tla tlameha ho e amohela - ka hona e tla ba bonnete ba hore e tla fana ka 5: 5 ho sebaka sa pele. Ho itebela khahlanong le ho theohela nthong e sa reng letho, nahana ka monyetla oa hore P a lumelloe ho arabela ho mohanyetsi ea hlokang leeme ka ho tiisa tlhahiso ea pele mme ka hona a busetse matla a veto ho R. Phetohong ena e fetotsoeng ea papali, re ka bona tse latelang tatellano ea liketsahalo: P e fana ka li-counters tsa 8: 2 le R ka 5: 5, eo P e ka e amohelang kapa ea e vouta, kapa ea tsitlella ho nyehelo ea pele ea 8: 2. Ho P ho tsitlella ho 8: 2 ke sebete se habeli hobane ho se ho hlakile hore R ha a e rate. Ha e bapisoa le papali e tloaelehileng, P e ka ba le bonnete ba hore R e tla etsa likhetho 8: 2. Ka hona, P ha ea lokela ho tsitlella ho 8: 2 ebe e rarolla 5: 5. Hape, leha matla a veto a lula ho R, ho bonahala eka le phetoho ena e seng ea bohlokoa ea papali, e fang libapali ka bobeli monyetla oa ho etsa tlhahiso, e eketsa menyetla ea ho hloka leeme ea kabo ea thepa ho atleha.

Haeba maikutlo a ka a nepahetse, karabo ea mohala oa poso ke "e." Ka bobeli ba lona le tla phela hamonate papaling e khahlano le bokamoso hobane ho ka etsahala hore selekane se fihlellehe. Joale hopola hore moralo oa li-canon oa papali, o sa lumelleng sebapali se ikhethileng, ke popo e ikhethileng ea liteko. Libapali tse hlaha ba ka iqapela (kapa ba iketsetsa moralo) lipapali tsa bona. Ke mang ea ka u thibelang ho etsa k'hamphani e 'ngoe ha u fuoa qeto?

Ha e le naheng, hangata lintho li etsahala kapele. Ho na le ts'epo ea hore ka thuto e nyane khopolong ea papali, re ka tseba hore na re papali efe nakong eo e bapaloang e le hore re tsebe ho hlahisa karabelo e nepahetseng. Oho, hangata re hlokomela hore papali e ne e le morao haholo, haholo haeba re ne re ka iphumana re se na letho. Joale re ka itšepisa ho etsa betere nakong e tlang kapa re ikemisetse qeto ea rona ka boits'oaro e le hore re ka phela le tahlehelo ea lintho tse bonahalang.

Hlokomela . Ke ne ke bonahala ke lahlile monyetla oa hore R a hane le nyehelo ea 8: 2 ka nehelano e sa lekanang ea 2: 8. Leha ho le joalo, ho na le lebaka la ho etsa sena feela. Tlhahiso ea $ 2 e fana ka maikutlo a hore P o nahana hore R o lokela ho thabela ho amohela chelete e nyane. Ho joalo, mang kapa mang o lokela ho amohela mpho e nyane joalo hobane $ 2 e betere ho feta $ 0. Ts'ebetso ena e kenyelletsa P. R ka hona e ka re "Haeba u nahana hore ke amohela $ 2, nka tiisa hore le uena u ka e amohela. Kahoo mona ke u fa $ 2." Maikutlo ana ha a hloke lehloeo, mohono, khalefo ea boitšoaro kapa maikutlo afe kapa afe a boitšoaro.